Серии обучающих вебинаров по финансовым переговорам
Пошаговая система развития навыков от базовых принципов до экспертного уровня ведения сложных переговоров в финансовой сфере
Прогрессивная система обучения
Наша образовательная программа построена как последовательное развитие компетенций. Каждая серия вебинаров логически дополняет предыдущую, создавая цельную систему знаний.
Фундаментальные принципы переговоров
Первая серия вебинаров закладывает основу понимания психологии переговорного процесса. Мы изучаем, как правильно готовиться к встрече, анализировать позицию оппонента и формулировать собственные интересы.
- Психология принятия финансовых решений
- Подготовительный этап переговоров
- Базовые техники активного слушания
- Управление эмоциями в напряженных ситуациях
Тактические приемы и стратегии
Вторая серия сфокусирована на практических техниках ведения переговоров. Участники осваивают различные стратегические подходы и учатся адаптировать свое поведение под конкретную ситуацию.
- Стратегии позиционирования и уступок
- Работа с возражениями и сопротивлением
- Техники создания взаимовыгодных решений
- Невербальная коммуникация в переговорах
Сложные переговорные ситуации
Заключительная серия посвящена решению нестандартных задач. Разбираем кейсы международных сделок, конфликтные ситуации и переговоры в условиях высокой неопределенности.
- Многосторонние переговоры и коалиции
- Кросс-культурные особенности ведения бизнеса
- Переговоры в кризисных ситуациях
- Этические аспекты финансовых переговоров
Развитие профессиональных компетенций
Аналитическое мышление
Развиваем способность быстро оценивать финансовые предложения, выявлять скрытые риски и находить оптимальные решения для всех сторон переговорного процесса.
Стратегическое планирование
Учимся выстраивать долгосрочную переговорную стратегию, предвидеть развитие событий и готовить альтернативные сценарии для достижения поставленных целей.
Коммуникативные навыки
Осваиваем искусство убеждения, учимся четко формулировать свою позицию и находить общий язык даже с самыми сложными партнерами по переговорам.
Ведущий программы
Роман Богданович – практикующий специалист по корпоративным финансам с 15-летним опытом работы в международных компаниях. Провел более 200 переговоров по слияниям и поглощениям на общую сумму свыше 2 млрд евро.
Ключевые достижения:
- Руководитель отдела стратегических сделок в PwC Slovakia
- Консультант по реструктуризации долгов крупных предприятий
- Автор 12 публикаций по финансовым переговорам
- Сертифицированный медиатор в коммерческих спорах